最近公司新招了一些業(ye) 務，剛進來都很迷茫，不知道我們(men) 的高壓風機等機械類產(chan) 品的銷售應該怎麽(me) 做，但其實是有的銷售基本都是一樣的，一竅通百竅通，注意一些細節就好了。
有時候和做模具的朋友，做機械設備吸塑機械的朋友坐一起聊天，經常說到做業(ye) 務的經驗。
做模具的就說，我做機械類產(chan) 品的業(ye) 務就是看準一個(ge) 客戶就盯，一次，兩(liang) 次，直到見到他為(wei) 止，最後也總能做成，在一個(ge) 地方我就找一家典型客戶，然後讓他幫著我宣傳(chuan) ，而且我對客戶說的話都算數，就算報價(jia) 報虧(kui) 了，咬著牙也要做，圖的是長遠，這樣一來二去行業(ye) 裏都知道我的為(wei) 人怎麽(me) 樣，自然就有人找上門來。
做吸塑機械的朋友說我也是差不多的，維護好客戶關(guan) 係很重要，這個(ge) 客戶這個(ge) 月下了單，下個(ge) 月還會(hui) 下單，局麵打開了，生意就好做了。
做機械類的客戶，老客戶要不要維護好?答案是肯定的。大家合作有了默契，才會(hui) 有返單。但光等返單肯定也不現實，與(yu) 那些消耗品不同，有些機器使用壽命長達幾年十幾年，周期是很長的，而且客戶隻有當需要的時候才會(hui) 購買(mai) ，隻有當他需要的時候你找到他才會(hui) 增大成交的可能行性。所以對於(yu) 機械類的業(ye) 務，人脈要廣，開發新客戶要勤，要是常與(yu) 客戶保持聯係，掌握行業(ye) 的最新動態。
相信這個(ge) 對於(yu) 很多機械設備類的銷售人員來說，都是很重要的。隻要用心，誠心去做，不管是賣高壓鼓風機，漩渦風機，還是什麽(me) 其他的機械產(chan) 品，不用什麽(me) 花哨的技巧，也能做好銷售!
